低价席卷跨境电子商务 卖家利润受挤压

更新时间：2024-12-10  作者: 焊接应力消除

  “史上最长黑五”即将结束，但许多跨境商家仍未迎来预期中的销售高峰。11月29日是美国一年一度的购物大促节——“黑色星期五”，Adobe Analytics预测当天在线亿美元。对于海外零售商和跨境商家来说，这是全年最繁忙的时段之一。

  随着亚马逊等电子商务平台不断延长促销时间，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已开始。根据Adobe Analytics的数据，11月1日至24日，美国假日购物季的在线%。然而，跨境电子商务赛道日益拥挤，竞争愈发激烈，不少卖家的订单量不及预期。

  一家主营玩具品类的跨境电子商务公司运营人员笛笛表示，尽管从10月中旬起行业进入传统旺季，但截至11月29日，店铺整体销量同比去年有所下滑。她和其他多名卖家都希望在大促最后一天（12月2日）能有更好的表现，因为这一天通常比黑五当天销量更好。社会化媒体上也出现了不少关于促销效果不佳、广告投入增加但订单未见增长的声音。

  过去两年，Temu、SHEIN、TikTok Shop和速卖通等平台通过全托管与半托管模式降低了跨境电子商务开店门槛，吸引了大量新商家涌入，导致蓝海市场迅速被占领。随着行业红利减少和平台竞争加剧，价格战成为常态，运营难度增大，利润率下降也成为普遍问题。

  今年黑五大促周期被大幅拉长，使得消费者下单热情降低。例如，亚马逊将黑五大促周期延长至12天，而各大中国跨境电子商务平台的大促周期则更长。这不仅增加了消费者的疲劳感，也让商家面临更大的压力。同时，各大平台之间的竞争也变得更加激烈，纷纷推出各种促销活动以吸引用户。

  低价化浪潮席卷跨境电商领域，众多具备雄厚资本和供应链优势的商家纷纷加入，导致价格战愈演愈烈。一些商家为了保住市场份额不得不降价，甚至接近成本价。平台的压价机制和比价系统进一步推动了这一趋势，使得商家利润空间受到挤压。

  面对行业的快速变化，许多卖家的心态也随之转变。他们变得更加谨慎，投资回报率显著降低。一些工厂型卖家减少了业务投入，导致销量难以提升。如何在低价化浪潮中生存，成为所有卖家必须思考的问题。一些商家选择通过产品创新和布局新平台来绕开价格战，而更多中小卖家则努力在现有框架下降低成本、提高效率。

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